LA NEGOZIAZIONE EVOLUTIVA COME MIGLIOR ALTERNATIVA AL GIUDIZIO

Quando una persona si trova parte di una controversia (che sia una separazione tra coniugi, un contrasto con il vicino di casa, l’inadempimento di un contratto o altro), quasi automaticamente pensa di avere un’unica soluzione: rivolgersi all’avvocato come colui che farà valere la sua posizione davanti a un giudice, in un procedimento che ha lo scopo di stabilire chi ha ragione e chi ha torto.
Purtroppo, è noto a tutti come, alla fine, spesso, tutte le parti ne escano almeno in parte deluse o “ferite”.

Io credo nella negoziazione come miglior alternativa al giudizio, per garantire al cliente il raggiungimento dei propri obiettivi, in modo più veloce, spesso più economico e più sostenibile, sia emozionalmente che socialmente.

Il metodo è quello di facilitare l’ideazione di soluzioni che siano veramente volute, evolutive e di valore per tutte le parti coinvolte. Soluzioni che superino la vecchia logica della “via di mezzo” - che spesso lascia tutti scontenti - e perseguano i veri interessi dei clienti e il loro benessere, salvaguardandone le relazioni interpersonali.

IL CLIENTE E’ PROTAGONISTA DURANTE TUTTO IL PERCORSO.

8 VALIDE RAGIONI PER NEGOZIARE

1)  Negoziare consente alle parti e agli avvocati di avere il CONTROLLO, di SCEGLIERE, di DECIDERE, di stabilire le regole del gioco e di costruire un RISULTATO finale che soddisfi al meglio gli interessi di ciascuna. 
In altre parole, negoziare offre alle parti l’opportunità di essere protagoniste nella soluzione dei loro problemi e delle loro sorti.
Per contro, in giudizio, l'esito finale è, per triste opinione della stragrande maggioranza degli avvocati, sempre più incerto. 

2) Negoziare aiuta le parti a mantenere o a costruire un RAPPORTO di rispetto reciproco e di collaborazione, cosa di fondamentale importanza soprattutto quando detto rapporto è destinato a proseguire nel tempo, come nel diritto di famiglia, tra vicini di casa, tra partner imprenditoriali ecc. 
In questo senso, negoziando, l'avvocato svolge un ruolo importantissimo per il benessere delle persone e della società; l’avvocato e il cliente raccolgono enormi soddisfazioni morali, neppure lontanamente paragonabili a quelle che si ricavano dal vincere una causa. 

3)  Raggiungere un accordo negoziato richiede TEMPI molto più BREVI di quelli necessari per giungere ad una sentenza.

4) Quasi sempre, negoziare garantisce alle parti COSTI ECONOMICI INFERIORI. Il risparmio è ancora più significativo se le parti scelgono di negoziare con la mediazione di un solo avvocato in comune.

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