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Negoziare = Rinunciare? - Mani che si scambiano oggetti
01
Ott '19

Negoziare implica necessariamente delle rinunce? No.

Io sono dell’idea che non sia quasi mai lo strumento ad essere “buono” o “cattivo”, ma il modo in cui lo si utilizza.

26
Set '19

TEMPO, RAPPORT, SINERGIA E QUALITA’

Il caso di oggi riguarda due PMI che stavano buttando all’aria una proficua collaborazione di oltre 3 anni a causa di un cambiamento nell’organico del controllo qualità di una terza azienda, per la quale entrambe lavoravano in due diverse fasi del ciclo produttivo di un bene finale. Un’importante e storica azienda italiana, che garantiva ad entrambe un consistente e sicuro ricavo annuo. 

Rematori
30
Lug '18

Il caso.

Tra Boeri e di Maio battaglia all’arma bianca
Scontro sul decreto dignità
Boeri (ri) attacca Di Maio: «Conosceva già i dati »
Questa volta è il capo dell’istituto previdenziale a passare al contrattacco,
Ma, ironizza Boeri, bisognava «almeno sfogliarla, per carpirne i contenuti...».
Il capo dell’Inps respinge al mittente le accuse
Tito Boeri sembra intenzionato a togliersi tutti i sassolini dalle scarpe, dopo settimane di aspri attriti con i maggiori esponenti del governo Conte”
(Estratto dal quotidiano IL DUBBIO del 20 luglio 2018).

Gengle - Geni-itori sin-Gle
19
Lug '18

Sono davvero felice di annunciare che dal mese di giugno sono entrata a far parte della rete di professionisti GenGle, il primo social network - non solo online, ma presente fra le persone - creato per dare ai GEN-itori sin-GLE e ai loro figli un supporto a 360gradi.

Comunicazione efficace, conflitti, negoziazione
24
Mag '18

Quando non capiamo qualcuno, quando non capiamo un altro modo di pensare, emozionare, parlare, comportarsi, e/o valutare, è difficile relazionarci efficacemente. 

Nella vita quotidiana siamo spesso abbastanza ciechi l’uno con l’altro.
Più spesso di quello che possiamo sospettare, falliamo nel realizzare cosa le altre persone stanno sperimentando. 

In studio con l'avvocato coach - Old way, New way
17
Apr '18

In questo e in altri articoli che seguiranno, tratterò esempi concreti di cosa può ostacolare il raggiungimento di un accordo fra soggetti in conflitto e di come un avvocato-coach specializzato in negoziazione possa facilitare il superamento di detti ostacoli.

Gli articoli si ispirano a casi reali da me gestiti, e sono strutturati in una prima parte dedicata all’esame generale di un argomento e in una seconda parte dove riporto un potenziale colloquio tra avvocato-coach e cliente

 

30
Nov '17

Il conflitto sorge perché due o più persone hanno posizioni diverse su qualcosa, ognuna crede di avere ragione e cerca di far prevalere la propria posizione sull’altra.

Ma, come recita uno dei presupposti della Programmazione Neuro-Linguistica, “La mappa non è il territorio”.
Cosa significa?

30
Ott '17
  • Una delle caratteristiche essenziali perché un team funzioni è l’abilità di pensare e parlare insieme, di essere accoglienti nella conversazione, di sentire, sapere e riconoscere che la voce e l’opinione di ogni persona conta.

  • Il potere del gruppo si espande quando ciascuno dei componenti sente di poter parlare liberamente, senza paura di essere frainteso, interrotto costantemente o che qualcuno gli parli sopra

25
Set '17

La scorsa settimana ho condotto il corso per avvocati "IL VALORE DELLA COMUNICAZIONE E DELLA NEGOZIAZIONE. L'avvocato protagonista di un nuovo sistema giuridico e sociale".

Oltre all'interesse e alla partecipazione attiva di tutti i presenti, ho ricavato un feedback molto importante, che credo meriti di essere condiviso.

Ad un certo punto ho chiesto ai colleghi: "Quali sono i vantaggi di fare una causa?"
Ho lasciato trascorrere circa un minuto e nessuno degli avvocati presenti ha saputo darmi una sola risposta. Non una...

06
Set '17

Quando siamo fiduciosi, ci focalizziamo sul creare valore e mettiamo in campo i nostri talenti con passione e perseveranza, le cose accadono!

Sento dire spesso che sono tempi difficili dal punto di vista lavorativo.
“Non c’è lavoro”, “I clienti non pagano”, “C’è troppa concorrenza” sono alcuni esempi delle frasi che mi è capitato di sentire.

Io, preferisco dire che sono tempi più sfidanti di altri. Mi fa sentire meglio e penso sia di maggior sostegno anche alla persona con cui sto parlando.

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