Molti pensano che negoziare e cercare di raggiungere un accordo sia segno di debolezza e di paura.
Allora attaccano per primi, oppure rifiutano ogni invito alla trattativa e al confronto aperto.

Io penso che le cose stiano esattamente al contrario e che siano coloro che attaccano ad aver paura: paura di mettersi in gioco, di prendersi la loro responsabilità nel contrasto insorto, di aprirsi, di considerare nuovi punti di vista, paura di sembrare deboli.

Così, come gli animali che si sentono minacciati, molti di noi aggrediscono per paura.

Intraprendere un percorso di negoziazione, al contrario, richiede grande forza di volontà, flessibilità e apertura mentale, voglia di migliorare, coraggio, leadership personale, creatività e lungimiranza.
Tutt’altro che segni di debolezza, ma di forza e intelligenza.

Avv. Silvia Cappelli

Commenti   

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